Expansion nach Großbritannien — Ihr Unternehmen im UK-Markt
Expansion nach Großbritannien — wie Sie ein Unternehmen im UK gründen und bewerben.
Erste Schritte zur Geschäftstätigkeit in Großbritannien.
Planen Sie, mit Ihrem Unternehmen auf den britischen Markt zu expandieren? Sind Sie damit allein? Hat Ihr Unternehmen im UK überhaupt eine Chance? Befürchten Sie, dass es zu schwer wird, dass Sie es nicht schaffen — oder schreckt Sie übermäßige Bürokratie der britischen Behörden ab?
Nichts könnte falscher sein. Ausländische Unternehmer sind auf dem britischen Markt äußerst erfolgreich: Allein polnische Gründer betreiben dort rund 30.000 registrierte Firmen, hinzu kommen etwa 80.000 Polen, die als Selbstständige tätig sind (viele davon beschäftigen Mitarbeiter und wachsen dynamisch am Markt). Großbritannien ist für Unternehmen aus dem Ausland ausgesprochen offen.
Warum gerade das UK? Womit zieht der britische Markt internationale Unternehmer an?
Die Antwort setzt sich aus mehreren wichtigen Faktoren zusammen:
- Niedrigere Steuern und günstige Steuerfreibeträge (zum 6. April 2017 traten für das Steuerjahr 2017/2018 aktualisierte Freibeträge in Kraft)
- Das britische Steuersystem gilt als eines der stabilsten und unternehmensfreundlichsten der Welt
- Klar definierte Regeln für die Geschäftstätigkeit
- Größere Stabilität der rechtlichen Rahmenbedingungen
- Die Möglichkeit, Ihre Marke auf dem dynamischsten E-Commerce-Markt Europas — und einem der größten weltweit — aufzubauen
Bevor wir zur Frage kommen, die aus Unternehmersicht am spannendsten ist — der Bewerbung und Vermarktung Ihres Geschäfts auf dem britischen Markt — hier in Kürze die Schritte, die jeder bei der Firmengründung im UK gehen sollte:
- Wählen Sie einen Namen für Ihr Unternehmen (am besten einen, der zum Geschäftsfeld passt und Briten keine Ausspracheprobleme bereitet)
- Alle Registrierungsverfahren lassen sich online erledigen. Für die Anmeldung als Einzelunternehmer genügt ein Anruf bei der Behörde mit der Information, dass Sie auf eigene Rechnung tätig geworden sind
- Legen Sie los
Nur rund 24 Stunden – und alle Formalitäten sind auf elektronischem Weg erledigt. Kein Wunder, dass Unternehmer weltweit Großbritannien als besonders unternehmerfreundlich einstufen.
Wie bewerben Sie Ihr Unternehmen in Großbritannien?
Wenn Ihr Geschäft erst einmal läuft — worauf sollten Sie achten, damit das, was Sie tun, Kunden anzieht und Gewinne erwirtschaftet? Der alte Satz Werbung ist der Motor des Handels ist so aktuell wie eh und je. Nur welche Form soll man wählen? Die Antwort darauf gibt es nur eine: eine wirksame.
Warum lohnt sich die Präsenz im Netz?
Wie bereits erwähnt, ist der E-Commerce-Sektor im UK der dynamischste und größte in Europa. Über 76 % der erwachsenen Briten nutzen aktiv das Internet, 74 % kaufen online ein. Das Potenzial einer Online-Präsenz zu nutzen ist die Grundlage der von uns empfohlenen Werbestrategie. Um in der virtuellen Welt zu existieren, brauchen Sie zunächst eine Website. Ihr Unternehmen im UK sollte eine professionelle Website besitzen — und wenn Sie online verkaufen möchten, lohnt sich die Investition in einen damit integrierten Onlineshop.
Diese Aufgabe sollten Sie Spezialisten anvertrauen. Website und Shop sind die Visitenkarte Ihres Unternehmens. Sie sollten übersichtlich, nutzerfreundlich und einfach zu bedienen sein. Was sich jedoch als am wichtigsten erweist: Ihre Seite muss responsiv sein. Wie die Daily Mail berichtete (Artikel vom 16.08.2017):
95 % der Briten kaufen über das Internet ein,
1 von 4 Personen shoppt mindestens einmal pro Woche online,
1 von 5 nutzt dafür ein Tablet, 1 von 10 ein Smartphone,
91 Milliarden Pfund (£) wurden 2015 für Online-Einkäufe ausgegeben.
Sobald Sie eine professionelle Website und einen reibungslos funktionierenden Onlineshop vorweisen können, können Sie mit der Online-Vermarktung Ihres Unternehmens beginnen. Dafür gibt es viele verschiedene Wege.
Die beliebtesten britischen Kleinanzeigenportale
Es lohnt sich, die eigene Marktpräsenz durch Einträge in Online-Firmenverzeichnissen wie Gumtree, UK Classifieds, Freeads, Vivastreet, London.craigslist, Ad-mart, Ukfreeads und ähnlichen zu unterstreichen.
Alle genannten Portale (Verzeichnisse) gehören zu den Top 10 der kostenlosen Kleinanzeigendienste. Sie bieten Unternehmen mit Sitz im UK kostenlose Anzeigenschaltung an. Registrierung und Veröffentlichung einer Anzeige über Ihre Leistungen sind schnell und unkompliziert. Innerhalb von Sekunden werden Sie für eine enorme Zahl potenzieller Kunden sichtbar. Ein Beispiel:
Gumtree UK: 4 Mio. Besucher pro Monat, 33 % Reichweite in der UK-Bevölkerung, 6 Mio. Seitenbesucher reagieren auf Anzeigen.
Community- und Diaspora-Portale in Großbritannien.
Wenn Ihre Expansion auch eine bestimmte Community im UK ansprechen soll, dürfen Sie spezialisierte Diaspora-Portale nicht übersehen. Ein gutes Beispiel ist die polnische Community: Viele in Großbritannien lebende Polen fühlen sich nicht sicher genug, um sich frei im rein britischen Umfeld zu bewegen, und nutzen aus verschiedenen Gründen lieber Dienstleistungen von Firmen aus ihrer Heimat, lesen vertraute Nachrichtenportale und kaufen vertraute Produkte. Bedenken Sie: Jeder der 913.000 in Großbritannien lebenden Polen kann Ihr Kunde sein. Dieselbe Logik gilt für andere große Communities — Ihr Unternehmen im UK muss dort sichtbar sein, wo sich Ihre Zielgruppe tatsächlich aufhält.
Nachfolgend die meistbesuchten polnischen Portale auf der Insel:
- londynek.net – 1,6 Mio. Besuche im letzten Monat*
- emito.net – 810.000 Besuche im letzten Monat*
- polemi.co.uk– 700.000 Besuche im letzten Monat*
- mojawyspa.co.uk – 510.000 Besuche im letzten Monat*
* Daten von moneygrabbing.co.uk vom 26.08.2016
Darüber hinaus verdienen auch die folgenden Portale Aufmerksamkeit:
- naszlondyn.co.uk
- goniec.com
- twojeuk.pl
- anglia.today
- ogloszenia.anonse.co.uk
Die führenden Verkaufsplattformen unter britischen Internetnutzern.
Auch die übrigen Statistiken sind beeindruckend und verdienen einen genaueren Blick. Nämlich:
- 80 % der neu eingestellten Produkte wurden verkauft,
- 93 % der Kleinunternehmen verkauften ihre Produkte über das UK hinaus, und
- 57 % der Verkäufe wurden über Mobilgeräte abgeschlossen!
Für welche Plattform sollten Sie sich entscheiden? Müssen Sie sich überhaupt entscheiden? Eher nicht. Nichts spricht dagegen, auf beiden aktiv zu sein.
Werbung in Social Media.
Wenn es um die Vermarktung des eigenen Unternehmens geht, darf Werbung in den sozialen Medien nicht fehlen.
Facebook ist eine Plattform mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten. Allein die Tatsache, dass Ihre Anzeige für Tausende Internetnutzer sichtbar ist, ist ein gewichtiges Argument. Werbekampagnen auf Facebook ermöglichen ein präzises Targeting Ihrer Zielgruppe und garantieren dank vielfältiger Werbeformen (Banner, Gewinnspiele u. a.) eine hohe Wirksamkeit.
YouTube – täglich erscheinen dort rund 85.000 neue Videos, hochgeladen von Privatpersonen ebenso wie von Unternehmen und Institutionen. Dank seiner enormen Reichweite wird YouTube als Werbekanal immer beliebter. Sie können dort Werbebanner ebenso schalten wie Videoanzeigen-Kampagnen.
Hat Sie das Thema neugierig gemacht? Möchten Sie mehr Informationen? Sind Sie zu dem Schluss gekommen, dass Sie professionelle Unterstützung im Bereich Online-Werbung brauchen?
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